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      經典案例

      宜雅泰和園項目

      2016-6-30 1:54:36 人評論

      八年時間,品牌護航,將一個新設立的品牌——宜雅泰和園,打造成中國紅木家具奢侈品第一品牌,鑄造紅木行業品牌傳奇。

      深圳宜雅紅木家具藝術品有限公司雖在業界地位較高,但因核心目標客戶僅限于財富金字塔的最頂尖者,難以實現因規模擴展帶來的銷售增量。而且因品牌體系及營銷戰略有待完善與系統性規劃,難以完成品牌迅速提升與擴張,更難以實現潛在高端客戶的增長,亞洲時代文化立足于此,著手進行宜雅·泰和園品牌規劃和營銷推廣活動,8年時間,將宜雅打造成紅木家具行業頂尖品牌。

      1.品牌設計:

      為宜雅泰和園進行品牌設計

      20150728宜雅logo橫版.png


      2.品牌定位

      經過深入調查,亞洲時代根據宜雅泰和園企業發展規劃以及紅木產品特性,將宜雅泰和園定位于中國頂級高端紅木家具藝術品的創造者,將公司產品定位于中國頂尖紅木家具奢侈品,走高端精品路線。針對性策劃推廣活動,逐漸確立了宜雅紅木在紅木行業不可撼動的地位。

      1)策劃“絲翎檀雕”全國專家鑒評會

      配合中國工藝美術協會與深圳政府聯合組織“絲翎檀雕”全國專家鑒評會,邀請全國專家對深圳創新文化產品、中國木雕藝術的新品種——絲翎檀雕的藝術價值與藝術創新給予權威的論證。獲得高度認可與廣泛好評。


      2)“絲翎檀雕”藝術珍品被國家博物館永久收藏,奠定產品及企業在行業中地位。

      2011年7月,策劃絲翎檀雕代表作——小葉紫檀《寒雀圖》筆筒于“盛世天工——中國木雕藝術展”隆重展覽,產品技驚四座,藝壓群芳,最終被國家博物館永久收藏,奠定宜雅紅木極高的藝術地位。


      3)“當代君子”竹節椅斬獲眾多重量級獎項,彰顯不可撼動的行業地位。

       竹節椅座談會.jpg

      4)策劃參加國內外行業性展覽,屢獲國家級甚至國際性大獎,讓宜雅紅木品牌名揚國內外。  

      邵湘文獲得“2015年中國紅木家具十大風云企業家”稱號.jpg

      博鰲中國紅木年會邵總獲獎.jpg

      第七屆中國品牌紅木家具.jpg

      中國高等家具設計專業創始人胡景初(左)為邵湘文(右)頒發“風云人物”獎杯.JPG

      泰和園也憑借綜合實力先后在人民大會堂、北京釣魚臺、海南博鰲亞洲論壇國際中心等高端盛地,獲評“中國紅木家具十大品牌”及“全聯藝術紅木家具專委會主席團主席單位”等榮譽稱號。


        5)
      嫁接政府資源,快速吸引高端目標客戶。

      將企業經營與深圳著名文化品牌——“市民文化大講堂”(市委宣傳部、社科聯主辦)對接,長期承辦古玩、藝術品、書畫類的鑒賞、投資講座,講座均邀請國家文物局、博物館頂級專家到場,并免費為市民進行藏品鑒定與估價,得到廣大藝術品藏家、投資家的歡迎,更為主要的是,以高端的姿態、低廉的運作成本并借政府的宣傳平臺,直接擴大企業影響、快速吸引眾多目標客戶,實現企業銷售的實際增加。


      6)與銀行合作,開展紅木家具高端講座


      與銀行合作,開展紅木家具高端講座,邀請故宮博物院專家胡德生,為高端會員講解紅木家具的鑒賞與收藏,將銀行的高端會員變為宜雅的潛在客戶。

       

      7)設立宜雅中式藝術生活鑒賞中心,弘揚傳統文化,倡導中式生活,給中國當代精英階層,提供了一個心靈回歸的精神家園。

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      3.媒體推廣策略

      長期在《中國古典紅木家具》雜志、《深圳工藝美術》雜志、《中式生活》、《慈善與收藏》等具有深遠影響力的行業雜志進行軟文推廣,奠定品牌影響力。

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      ·在《深圳商報》、《深圳特區報》、《香港商報》等具有影響力報紙上進行軟文推廣。
      ·電視欄目推廣,邀請深圳衛視高端訪談欄目組,將宜雅董事長邵湘文作為欄目訪談嘉賓,宣傳宜雅品牌形象。

      ·策劃制作“絲翎檀雕”《寒雀圖》掛屏電視購物廣告,在深圳宜和購物頻道播出,宜雅品牌宣傳與銷售促進的雙重提升。

        

      4.品牌與營銷

      完成營銷戰術的實施,確定以活動營銷為住的思路,且通過活動提升品牌影響力、吸引高端潛在客戶,以實現銷售的增長。

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      深圳紅木文化藝術協會年會暨紅木創客之夜/年度盛典,仰視傳統文化,尊重當代生活,創造社會價值,成就深圳名片。


      5.品牌運營。

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      雙微平臺的長期運營,宣傳品牌文化與價值觀。 


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